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克拉克拉下载|从“代购狂”到“多多粉”:一个成都姑娘的新消费转型

作者:匿名 时间:2020-01-09 15:13:53

克拉克拉下载|从“代购狂”到“多多粉”:一个成都姑娘的新消费转型

克拉克拉下载,■ 金融投资报记者 刘庆华

提起周围人对自己的评价,成都市民罗女士最中意的是“in”这个词。无论是穿着打扮还是生活方式,她都始终走在潮流前沿,尤其在网购领域,第一批网购用户、海淘达人、代购狂……都是罗女士的标签。

然而,在新消费浪潮对旧有电商秩序的冲击下,罗女士最近也转型了:她不再通过各种海淘网站或者人肉代购跋山涉水买买买,也解散了超过200人的代购粉丝群,转而成为了“多多粉”,成为新电商拼多多的忠实拥趸。4个月,80多单,花费两万多元,这是罗女士的转型“剁手成绩单。”

代购狂人的热爱与买卖

罗女士是一个有着13年网购经验的资深达人,用她自己的话说,是“伴随着国内电子商务发展而成长起来的一代人”,虽然今年已经是她工作的第10年,丰厚的收入可以给予她高品质的物质和文化生活,但她仍然衷情网购。在她来看,网购改变了她的生活和购物习惯,也给予了她更好的“意趣和体验”,在电商更迭的各个阶段,罗女士都是率先尝鲜的人。

大学时,国内电子商务刚刚起步,罗女士就频频在淘宝、京东等平台“剁手”,“方便、品类丰富,而且性价比高。”这是罗女士网购的初衷。大学毕业后,随着收入日渐增长,罗女士对消费品的需求日益高端化和多样化,高品质的海外消费品走入了她的视野,2013年左右罗女士迅速爱上了海淘和代购。

“主要是买一些国外知名的化妆品、衣服、包包、电子产品,比国内专柜便宜不少。还有一些品牌在国内根本就没实体店,只能依赖海淘网站和代购。”罗女士说,那时每天的日常就是点开网页,看看发货了没,包裹到了没,难以自拔。

买得多了,罗女士也从中看到了商机,索性和朋友联手,兼职做起了代购。“差价还是比较大,有赚钱的空间,而且周围想要走买海外大品牌的人越来越多。”罗女士介绍,代购的模式主要有两种:一种是自己出国海淘,往国内背;一种是国外的朋友买了寄到成都,她再倒手卖出。最巅峰的2017年,每周都会有包裹从国外寄来,最贵的化妆品有一件2万多元的,她自己也每隔一两个月她就要去韩国或日本,购买欧美化妆品和药妆。她的代购生意最旺时,客源微信群超过200人。

代购赚的不如在拼多多省的

始料未及的是,这种状态在2019年夏天发生了变化。今年7月,罗女士开始为买一款香奈儿姨妈色的口红犯难,找遍了天猫、京东等平台都没找到,托海外的朋友找了几次也断货。一个偶然的机会,罗女士了解到了新电商平台拼多多正在搞“百亿补贴”,抱着试一试的心态,在拼多多上一个化妆品海外专营店找到了那款口红并下了单,价格便宜了近100元。

事实上,直到下单前,罗女士对拼多多并不十分放心。因为她的母亲去年下载过这个软件,罗女士发现上面“几块钱就买一大堆纸巾,几十块钱就能买品牌衣服,并且网上也有很多质疑拼多多的文章”,她觉得拼多多是骗子公司,敦促母亲卸载了。

但到货使用验真后,罗女士“沦陷了”:“确实是正品,而且还便宜那么多”。 此后,罗女士频频到拼多多“练手”,充话费,买水果,买海鲜,每一次到货后她都有“安全下车”的感叹。双十一的时候,罗女士下单为家人买了两部iphone 11,尽管她的哥哥就在香港,但她仍然放弃了让哥哥人肉带回的想法,因为被拼多多的补贴征服了。“一款买成5199元,一款买成5099元,总共节约了近2000元。因为一个账号限购一台,我还特意让妈妈重新下载拼多多帮忙下单,我妈那天还嘲笑我当初着急让她卸载,这么快就打脸。” 四个多月,罗女士下了80多单,花费两万多元。

除此之外,罗女士还正式“宣布”放弃代购事业,解散了代购群:“拼多多价格太便宜,群里有些伙伴也开始用拼多多;而且代购也有很大风险,怕被查,容易丢包,很心累,代购赚的钱,现在看着还不如到拼多多买省的钱多。” 罗女士举了例子——雅思兰黛抗蓝光眼霜,国内510元,代购回来卖400元还能赚几十块,现在拼多多只要298元,“这种就让代购很沮丧了,完全没法玩啊”。

“百亿补贴”打造全球最低价

随着全球化的新消费浪潮兴起,国内消费者对于包括食品饮料、服饰、日用消费品等在内的进口消费品的需求迅猛增长,其增速远超大宗商品、汽车等传统进口类目。统计数据显示,2018年,中国实现进口总额14.1万亿元,同比增长12.9%。

在关注到用户对进口商品的强烈需求之后,拼多多于今年4月正式上线了全球购业务,6个多月以来,拼多多全球购业务的成交额始终保持着100%以上的月环比增长,其中,进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

得益于与全球600+一线品牌和保税供应链的直采合作以及平台“百亿补贴”的助力,拼多多平台上的商品不仅拥有平台“正品险”保障,享受“假一赔十”承诺,同时商品价格致力于做到同品最低,甚至会比商品在原产国的售价还要便宜。为了更好地达成“全球最低价”,拼多多全球购在商家端采用“0佣金”政策,进一步保证了无中间环节赚差价,大幅降低了进口商品进入国内消费市场的成本。

以苹果手机为例,据拼多多披露,今年双十一平台通过“百亿补贴”售出的新款iphone 手机超过40万台。拼多多最新财报数据显示,截至今年9月30日,平台年活跃买家数达5.363亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长。

拼多多的全球购确已带给行业意想不到的冲击。与代购相比,拼多多全球购品质更有保障,价格更低;与海淘网站相比,拼多多全球购的购物过程更简洁,体验更好,为电商行业的变革与重塑注入新的动力。

拼多多称,未来3年内,将为用户引入10000个国际顶尖品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,不仅为企业入华提供高效通道,也为消费者的消费升级提供可靠平台,让诸多国际大牌商品以平民价格呈现给消费者。

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